经销模式则是通过医药经销商或代理商来销售产品。这种模式下，医药企业可以利用经销商的渠道资源和销售经验，快速拓展市场。经销商通常会负责产品的物流、分销和售后服务等工作，减轻医药企业的运营压力。例如，一些中小型医药企业会选择与经验丰富的医药经销商合作，共同开拓市场。
药品供应商综合考虑经销商的配送半径、主推品种类型、主要下游客户类型等因素，挑选那些在传统的三级营销模式中处于三级地位的医药经销商，建立一个由2-3家有助于自身产品销售工作开展的经销商组成的经销商组合，每一家都直接与生产厂家建立买卖关系。
售前服务是产品还没有到达经销商的货架上时，通过沟通、交流，引导经销商对产品产生兴趣。售中服务是在产品已经成交后，定期拜访客户，建立良好的客情关系，提供建议，帮助客户实现利润的转化。售后服务是在每次拜访或销售结束后，通过补货、解决客户问题、告知公司最新动态和政策，留住客户，使销售更稳固。
要有良好的思想道德素质。做业务员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。要有扎实的市场营销知识。业务人员不仅仅是要作好自己的业务，而是要站到一定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作，销售的速度才会最快、成本才会最低。
医药代表要想达到有效成交，就需要通过发现并满足客户的特定需求，发挥其最大潜力，并把市场区隔极小化，根据其特点制定详细表单，详细了解市场现况，收集信息，做出正确判断。在这个注重专业化细节的时代，医药代表在进行拜访时越注重细节，越是能够达成主动成交，与目标医生建立长期合作关系。
不同的顾客有不同的需要和购买动机，在这一时刻，销售员必须尽快了解顾客的需要，明确顾客的喜好，才能向顾客推荐最合适的单位。 售楼员切记 要求 ◆用明朗的语调交谈。 ◆注意观察顾客的动作和表情，是否对楼盘感兴趣。 ◆询问顾客的需要，引导顾客在必要时，提出须特别回答的问题。 ◆精神集中，专心倾听顾客意见。
药品销售技巧第一步 -- 开场白 对于开场白的技巧说明，过去很多培训教材都有这样的讲解，例如： 拜访成功的关键在于营造良好的沟通气氛，所以你应该避免直切主题，可以先同医生聊聊一般性社会话题，比如家庭，孩子，兴趣爱好等等。
面试时尽量突出自己的优势——专业背景，但必须明确自己的劣势——缺少行业工作经验，要给面试企业留下谦卑的印象；现在药品销售趋于学术推广，所以要强调自己口语表达能力及组织协调能力，可以在短期内迅速熟悉产品知识，协助公司开展学术推广及培训药品销售人员；要有自己独立的想法，要有前儋性。
1、拜耳医药公司面试医药代表看重的是你的工作背景和相关工作经验，如果你想进入最好有销售经验做过销售员，最好有2年医药行业的相关工作经验。这个把握就大了。其它都是次要的。外资公司很现实的。拜耳试用期是6个月，这个医药代表的年薪是8W起。
2、同一个面试问题并非只有一个答案，而同一个答案并不是在任何面试场合都有效，关键在于应聘者掌握了规律后，对面试的具体情况进行把握，有意识地揣摩面试官提出问题的心理背景，然后投其所好。 面试过程中，面试官会向应聘者发问，而应聘者的回答将成为面试官考虑是否接受他的重要依据。
3、面试官在考虑医药代表候选人时，首先会关注其工作背景和经验。具有销售经验，尤其是医药行业的销售经验，对于获得职位是一个显著的优势。通常，至少两年的医药行业工作经验会被视为一个较为理想的基本门槛。 在外资企业，如拜耳医药公司，实际业绩和工作经验通常比其他因素更为重要。
1、回答建议：可以列举一些具体的药品质量问题，例如生产过程中出现的偏差、存储过程中出现的问题等。然后介绍自己采取的解决措施，例如加强员工培训、改进生产工艺、优化存储条件等。同时强调自己的责任心和团队合作精神，以及如何通过不断学习和改进来提高药品质量管理水平。
2、可以回答如下：在药品质量管理中，我曾经遇到过以下困难：原材料供应商的资质不够齐全，无法满足公司对原材料的要求；新产品开发过程中出现了一些不可预见的技术问题；由于生产设备老化和维护不及时等原因导致部分生产批次存在一定质量问题。
3、如果去药品生产企业，会问及《药品生产质量管理规范》（GMP）相关知识、涉及药品生产层面的法律法规，比如《药品管理法》、《药品生产监督管理办法》、《药品注册管理办法》等。
4、或者你也可以问：“在这里工作，您最喜欢的是什么地方？” 展示自身价值。 为了创造一种双向的谈话模式，可以考虑在面试中提及你在目前工作中学到的、可能对未来的雇主有益的技术或流程。显然，采用这种方法的时候必须谨慎，以免泄露专利信息或者其他机密。 关注未来。