说法是我们公司老板创业前是技术出身，深知试剂纯度对实验所带来的负面影响，主抓试剂纯度这个板块，效果不错，已验。
医药销售不黑，真正黑的是医生，因为没有一个医药生产厂家愿意把大量的资金投入到销售过程中，但是又不敢不投入，因为如果别的厂家都投入，而某个厂家不投入，这个厂家基本上就完蛋了。而医药销售的人一般都是制药企业的销售人员，所以说真正黑的是医生。
自己从20XX年起开始从事销售工作，三年来在厂经营工作领导的带领和帮助下，加之全科职工的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止XX年XX月XX日，XX年完成销售额145225元，完成全年销售任务的38%，货款回笼率为52%，销售单价比去年下降了13%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了55%和32%。
1、．进行细致的市场调查，找到消费者心中的真实想法。
2、药房520活动策划方案4 促销目的： 利用情人节这一特殊假日的特点，在其前后公众效应显著的一段时间，为烘托药店在节假日的营销气氛，结合自己的营销模式，提升门店核心竞争力，突显活动效果，加强客情沟通、药企合作及商品走量，并能根据顾客的消费心理来准确把握药店的销售脉搏进行一系列有针对性的推广活动。
3、让消费者愿意买（心中首选）；让消费者买得到（随处可买）；让消费者买得起（物有所值）；只要从这三点去出发，目前有什么问题，在哪里的问题，解决它。就是策划了。个人观点。这也是我在一家营销策划公司的PPT里学来的。现学现卖一下。你可以跟他们公司联系一下。
4、在哈药集团巨大的投放量下，不仅消费者都能背下这版广告的全部方案，也使得“都知道啊？”这句话成为一度的流行语，从此泻利停深入人们的脑海，建立了“拉...笔者个人习惯把从产品设计之初就开始营销策划的营销方式称之为全营销，否则称之为半营销。
1、理论来源：销售心理学随着资本主义商品经济的发展而出现。工业革命之后，工业生产力获得飞速提高，商品长期处于供过于求的境地。随着心理学、广告学、市场学等学科的发展，销售心理学也逐渐出现。20世纪30年代到60年代，随着消费者行为研究的发展完善，消费心理学开始大规模的在企业中应用起来。
2、药品营销心理学是一门以心理学、营销心理学和医学伦理学为理。论基础的一门既具有理论性，又具有实践性的学科，充分满足了现代，社会医药企业对药品营销人才的能力要求，是重要且必要的一门课程。
3、以达到学习的目标；在心理学看来，学习是一个广义的概念，不仅仅是指课堂里的学习。人类任何接受新生事物的过程都可以看作学习的过程。因此，在营销行业中能够使客户接受自己商品并愿意消费的过程，也可以使用这三大学习理论来进行策划。这就是为什么它们也可以应用于营销心理学的原因。
4、企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标顾客心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。 SWOT 用场景：企业战略制定竞争对手分析；理论来源：海因茨韦里克。
5、理论十6W2H 定义：6W2H也叫八何分析法，包含品牌从战略（WHO、WHY）到策略（WHAT、WHEN、WHER、WHICH）直至战术（HOW）的完整运作系统，在加上另一个H---HOW MUCH（多少）即品牌预算，实际就是一个完整的品牌运作全案。
做好非处方药的市场营销的关键因素如下： 理解目标消费者：首先要深入理解我们的目标消费者，包括他们的需求、问题、痛点，以及他们的生活方式和价值观。这可以帮助我们开发出符合他们需求的产品，并通过合适的渠道和沟通方式传递出去。 产品定位：非处方药应当被定位为能够解决消费者日常健康问题的产品。
OTC即非处方药，是“Over The Counter”（可在柜台上卖的药）的缩写，指不需凭医生处方即可自行购买、配制和使用的药品。
这本手册是为了响应国家药品监督管理局（SDA）的处方药和非处方药分类管理政策而编撰的。它汇集了多位国内外医药界OTC营销领域的权威专家的智慧和经验。它的主要目标是为外资、合资以及内资医药企业构建一支专业化的非处方药（OTC）营销团队提供支持。