做药品销售，不管你是大厂家还是小厂家，是普药还是中成药等等甚至是医疗器械。首先就是铺货。只有药店、诊所、卫生所有你的产品了，消费者才会买到。铺货呢不是想像中那么简单，但是也不是想象中的那么困难。只要你找到窍门，其实很简单的。你要了解你的目标，是打算做诊所还是药店。
负责走访临床医生，提升临床开单业务量。 定期拜访客户，协调与客户的关系，解决实际问题，扩大公司产品覆盖率，提高产品销量。 向客户提供专业的产品服务，进行产品推广，维护公司形象。 负责收集、整理、汇报市场信息及竞争对手信息，做好市场调研报告，及时向上级反馈情况。
给你些小建议：认真做好每一份工作。当然做好业务并不仅仅因为有一个坚定的信念，因为光有信念并不一定就可以帮助到你成为一个好业务员，你还要在平时的工作中认真地做好每一份工作。优秀的业务员总是善于制定详细、周密的工作计划，并且能在随后的工作中不折不扣地予以执行。
首先就是铺货。只有药店、诊所、卫生所有你的产品了，消费者才会买到。
新人初期跑药品销售是很难做的，因为没有经验以及客户源。医药销售准备工作是十分重要的，也是达成交易的基础。医药销售准备是不受时间和空间限制的。个人的修养、对产品的理解、心态、个人对企业文化的认同、对客户的了解等等，它涉及的项目太多，不在此赘述。
具体方法：寻找客户：如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户。黄页。一般公司都有很多黄页的，可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。浏览招聘广告。
1、由于医药行业的经营特性，对同一家药品流通企业而言，同一种药品每批次的进价也可能不一样。如果企业要对药品的价格实行批次管理，那么就必须要强大的仓储管理软体才能支援。广州以大计算机科技有限公司开发的“移动物流供应链管理系统（MESCM）”有特色版本实现了该需求，运转也符合医药物流企业的实际。
2、优势。地理位置优势：广东省地处中国南部，与港澳地区接壤，便于开展国际贸易和跨境物流业务。交通网络完善：广东省交通发达，拥有广州港、深圳港是中国八大、三大物流枢纽港口之一，运输效率高。劣势。市场竞争激烈：广东省医药物流市场竞争激烈，市场份额巨头众多，新进企业很难打入市场。
3、据《中国医药物流行业深度调研与投资战略规划分析报告》统计截至2009年年底，我国有医药物流企业3万多家，行业呈现多、小、散、乱的格局。国药、上药、华润北药、九州通这四家医药物流企业行业排名前四，但在整个行业的份额不到30%。
4、华润新龙医药有限公司，创立于1999年10月，由杨四知先生发起并经国家工商总局批准成立，是一家大型民营医药物流企业。注册资本达到1亿元，总资产达到32亿元，拥有员工3000人。为了支持地方经济与社会发展，集团总部在2008年5月从北京迁往武汉，展现了其对区域发展的重视。
5、外包物流模式 外包物流模式是指医药企业将物流体系设计、维护、调货、库存管理、装卸和配送等全部物流业务委托于专业的物流公司运作。2005年国家食品药品监督管理局在官方网站上正式公布了加强监管促进药品现代物流发展的意见。