1、首先，这个厂家的药品要在你要代理的省份中标，不然这个程序时你来完成。厂家出库==》当地的药品经营企业（个人代理要进行挂靠）==》在医院用药科室划标（表示需要这个药）==》医院药剂科划标==》院领导签字==》由医药公司提供药品给医院==》和医药公司结算。以上就是进院的一般流程。
2、采购人员入库后需进行电脑信息系统登记，要求各科室药房、门诊药房、急诊药房等进行提货，使药品分配进入小药房，进入正规的医院销售渠道。药品在医院的供应链中，每个药房的主管填写领药单，交给药库主管，药库主管从药库中取药并发药给各个药房，最终根据临床医生所开的处方发放。
3、【流通】：各级代理商、医药公司。【零售】：药店、医院药房。2021年2月，《最高人民法院最高人民检察院关于执行中华人民共和国刑法确定罪名的补充规定（七）》规定了生产、销售、提供假药罪（取消生产、销售假药罪罪名），生产、销售、提供劣药罪，食品、药品监管渎职罪罪名，自2021年3月1日起施行。
4、包括药品的采购、存储、包装、运输和配送等多个环节。具体流程：制药企业或医药批发企业根据需求采购药品。进行质量检查并存储，存储需严格按照规定条件进行，以确保药品质量。药品经过包装处理，选择合适的运输方式。根据配送终端的位置和交通状况，将药品送达医院、诊所或药店。
药学专科生毕业能做的工作如下：医院：药房，门诊药房和住院药房，发药。药库，药品的入库与出库：制剂室，医院的自制药。药剂科：坐办公室，做临床药学药厂：化验室，按照药品标准做实验。会用到高效液相，气相，红外等许多仪器。车间，就是像工人一样，一般会上夜班。生产管理部：向车间下达生产命令。
了解药剂科的职能是第一步，药剂科在医院中负责药品的筛选、质量管理和配送。其成员包括药剂科主任、采购、库房主管和门诊药房主管，他们各自承担着不同的职责。
物资采购：负责医疗用品、设备、办公用品等物资的采购工作。仓储管理：负责物资的入库、存储与分发，确保各类物资的及时供应。设备维护部门：负责医疗设备的日常维护、定期检修与故障处理，确保设备处于良好运行状态。负责新设备的引进、安装与报废处理工作。
组织架构：成立医院采购委员会，作为领导机构，由院长、分管院长及相关部门人员组成。设立物资采购小组，负责具体执行采购任务，由总务科科长、专职采购员及需要采购的部门人员构成。管理部门及职责：主管部门：负责固定资产和物资采购的申请审核、质量审批等。
1、药库主要负责全院药品的供应工作，按时编制药品采购计划。认真负责备药、收药、发药、确保主要库存药品的充足供应，零星药品及时上报采购。药品入库 药品入库时，必须凭送货单办理入库手续，拒绝不合格或手续不全的药品入库，同时建立完整的药品购进验收记录。
2、医院药库的主要工作内容包括药品的采购、验收、贮存、养护、配送以及相关的管理工作。药品采购：药库负责根据临床需求和库存情况，制定合理的药品采购计划，并通过正规渠道采购药品，确保药品的质量和供应。
3、药品仓库管理员，顾名思义就是负责药品成品（或者是药房/医院的存储）的收货、清点、验货、分类、保存、盘点、出库、登记台账等工作的。要具备一定的GSP知识和药品知识。想做好肯定累，而且还要费脑筋和精力。而只是做的一般或者混混，那么应该不会太累，但是那样工资待遇和个人发展就不会很好。
4、中药房人员需对药库中的药品质量具有决定权，并监督药品质量管理制度的执行。他们负责指导药库人员正确分类摆放药品，严格把关进货，确保药品包装完好、质量合格。一旦发现质量问题，如药品破损、变质，应立即报告并采取措施。
5、医院药库属于业务科室的。医院药库是与临床密不可分的职能科室，是属于业务科室的。医院药库是药品供应的中心，主要负责药品的采购、保管和供应及化学试剂、消毒用品的采购、供应工作。
采购人员入库后需进行电脑信息系统登记，要求各科室药房、门诊药房、急诊药房等进行提货，使药品分配进入小药房，进入正规的医院销售渠道。药品在医院的供应链中，每个药房的主管填写领药单，交给药库主管，药库主管从药库中取药并发药给各个药房，最终根据临床医生所开的处方发放。
以下是医院进药普遍采取的一个程序：①由一个比较重要的、有影响力的临床药剂科主任提单；②通过药剂师委员会讨论，药剂师委员会的成员主要有院长、药剂科主任，还有相关的各科室主任；③通过药剂师委员会的讨论之后，药剂科主任会下达购买通知，采购会根据药剂科主任的指示与相关的医药公司联系采购药品。
代理模式，出厂价经过走票公司加55--75%左右到医药公司，医药公司再加5-10%到终端 从医院诊所或药店终端再加最多15%到患者。药店的毛利也不是15%，厂家进药店需要交上柜费，如果要好的摆位还需要交钱，在药店的推广也需要费用。。
二级以上医院直接找药剂科主任，打点/搞定；找临床医生谈返回，搞定；药剂科会有个药事小组，有医生提出进新药的申请后审核，当然主任说了算，搞定；接下来就是送货，送钱，拿钱。二级以下医院直接找临床医生，直接谈给多少钱，再告诉药库的人怎么进你的货，打点/搞定。
药品销售流程涉及多个环节。通常情况下，药品销售流程分为两个主要部分：前期市场开发和后期市场推广。第一部分是前期市场开发，这部分工作主要由医药公司的市场开发人员负责。他们需要建立和维护与医院的良好关系，确保药品能够顺利进入医院的门诊和急诊。
医药销售工作的具体流程 入职培训：新员工入职后，通常会接受一系列的培训，包括产品知识、销售技巧、公司政策以及行业法规等。培训期间，会详细讲解销售流程，包括如何与医院相关部门对接、如何推广产品、如何处理订单等。市场调研：了解目标医院的市场需求、竞争状况以及潜在客户的购买行为。
1、药品入库时，应先将其放置于待检区，待质量负责人验收合格后，再将药品转移至合格区存放。这一过程中，货物交接记录必须齐全，包括药品的名称、规格、数量、批号、生产日期、有效期等信息，以确保每一批药品的质量和安全。如果出现任何问题，如记录缺失或信息不全，都可能导致药品质量的不确定性，从而影响药品的安全性和有效性。
2、按照质量体系程序，门店验收员需对入库药品（包括销退药品）负责。具体来说，入库药品在进入仓库之前，必须逐一进行验收。验收内容包括包装、标签、说明书以及其他相关证明文件（如进口药品注册证、药品检验报告书、合格证）以及外观质量等。对于注射剂和滴眼剂，还需根据需要进行澄明度检测。
3、药品入库有系统。还需要验收。所有药品验收记录完毕后，依次对不符合之处校对后再确认，在计算机系统确认入库。药品入库系统之后验收可以降低出错率，安全性提高。
4、质量部的工作人员负责布置实施召回方案，并监督各部门的具体执行情况。他们承担着药品召回工作的组织、协调、检查和监督职责，确保召回工作迅速、有效。药品退回与验收：药剂科的各个部门负责将收回的药品统一退回药库。退回的药品需接受严格的验收程序，验收通过后，保管员办理入库手续。
1、药店管理软件。药店管理软件是一款免费的专业药店管理软件，这里简单说一下免费的金药商药店管理软件，基础功能终身免费。该系统包含药品采购管理，药品销售管理，药品库存管理，相关单据查询功能和GSP报表等功能模块。
2、带有财务管理模块，让你轻松的分析出库存情况、日月年毛利和成本以及每类或每种药品的销售额、毛利和成本以及针对每位病人的利润情况。2可按照应收，实收，优惠，利润和成本来统计 各科室和医生的工作量。
3、软件实现与龙脑通药品管理软件的对接，无论医院版本、门诊版本、还是药店版本，对接后都可直接调用药房药品，并查看到药房药品库存并 实现自动划价。对授权结算的用户可直接实现处方结算，药房药品将自动出库并纳入统计。本软件将是您从事临床工作，规范管理病历处方，提高医疗水平及效率，方便实用的软件。
4、．对于暂时不进行划价收费的患者，可进行挂帐；病人上次欠账，在这次就诊时系统能发出提醒，显示欠账信息.1日、月、销售单据以及销售明细的营业数据的准确、快捷、方便的统计分析。