1、药品批发企业终端业务员负责的客户类型是终端客户、二级经销商。根据查询相关公开信息，终端业务员也就是指终端销售人员，即直接与顾客接触的销售人员.终端业务员主要负责公司产品的销售。
2、执业药师顾客的类型有哪些？回答如下：理智型。这类顾客的购买行为是在理性购买的动机支配下形成的。这类顾客的头脑冷静、清醒，很少受外界条件的干扰。他们购买商品时，很少受广告宣传、商标及华丽包装的影响，可以按照自己事先既定的购买目标进行购买活动，购买商品以后很少后悔。
3、对于制药企业来说，政府、商业公司、医院、药店、患者都是客户。所谓的终端一般就是指药店，他们是直接面对患者的。
4、药代的客户有两种：一种是医院，一种是药店（OTC）。根据国务院发布《关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的若干意见》，医药代表只能从事学术推广、技术咨询等活动，不得承担药品销售任务。
5、医药公司终端客户就是医药公司最终消费环节上的客户，也就是医药公司最后的消费者。终端Terminal通常是指那些与集中式主机系统（例如IBM大型计算机）相连的“哑”用户设备。终端从用户接收键盘输入，并且将这些输入发送给主机系统。主机系统处理这个用户的键盘输入和命令，然后输出返回并显示在这个终端的屏幕上。
药品零售企业的销售记录应当至少保存5年。企业应当将药品销售给合法的购货单位，并对购货单位的证明文件、采购人员及提货人员的身份证明进行核实，保证药品销售流向真实、合法。企业应当严格审核购货单位的生产范围、经营范围或者诊疗范围，并按照相应的范围销售药品。
药品零售企业的销售记录应当至少保存三年。药品生产、经营企业不得在经药品监督管理部门核准的地址以外的场所储存或者现货销售药品。药品生产企业只能销售本企业生产的药品，不得销售本企业受委托生产的或者他人生产的药品。
药品零售企业的销售记录应当至少保存三年。根据《药品管理法》的规定，药品经营企业销售药品，必须有真实完整的购销记录。购销记录必须注明药品的通用名称、剂型、规格、批号、有效期、生产厂商、供销货单、购销货数量、购销价格、交货日期以及国务院药品监督管理部门规定的其他内容。
批生产纪录、销售记录的保存时间的规定。物料应按规定的使用期限储存，无规定使用期限的，其储存一般不超过3年；批生产记录应按批号归档，保存至药品有效期后1年，未规定有效期的药品的批生产纪录至少保存3年；销售记录应保存至药品有效期后1年，未规定有效期的药品销售记录至少保存3年。
药品经营企业的记录和凭证应当至少保存5年。根据法律规定药品经营企业记录及凭证应当至少保存5年，并做到字迹清晰，不得随意涂改，不得撕毁。疫苗、特殊管理的药品的记录及凭证按相关规定保存。
医用冷藏柜有比较先进的温度控制系统，工艺先进，一般是医院使用度较高，部分家庭也可以常备来冷藏药品等，根据具体的不同使用途径又细分为不同的类别，如药品冷藏柜、疫苗冷藏柜等，属于医疗器械范围。
两者功能不同。药品阴凉柜只能用来储藏药品。医用冰箱的功能更多，可以储藏的物品也更多。根据型号不同，医用冰箱可以用来储藏血液、药品、医疗标本等。这与两者的设计是有关的。药品阴凉柜最低温度只能达到零度，常用温度范围是零到20℃，属于阴凉范围。
制冷原理不同：普通冰箱是有两种气体吸收式和半导体式。低温冰箱的制冷系统是采用的是采用新一代单压缩机自复叠制冷技术工作原理，一般采用2台压缩机作为高、低温级压缩机使用，另外，值得注意的是，医用冰箱和家用冰箱对于冰箱内的温度波动性和均匀性也有所要求。
1、观察药店的经营情况（人流量，消费群体，主流走量是那些药）；与店员了解经营情况，药品采购负责人，及其工作行程（时间表），联系方式；约采购负责人见面；维护店员关系收集终端信息。OTC是英文Over The Counter的缩写，在医药行业中特指非处方药。
2、一）开门见山，直述来意 一进店堂，就将此次拜访的目的向对方说明；比如向对方介绍自己是哪个药品的生产厂家（代理商）；是来谈铺货事宜，还是来查销量；需要药店提供哪些方面的配合和支持……。并表明你合作的诚意。如果没有这一番道明来意的介绍，药店则很可能将我们当成一名寻常的消费者，而尽其百般周到的服务。
3、药品销售的流程和关键：药品从药厂到消费者一般通过，药厂、医药公司、医院、诊所、药店；药厂、代理商、医药公司、医院、诊所、药店。
4、医药渠道的各种销售模式*医院统方的方式*大包、小包*过票*扣率*配送*第三终端*串货*医院的分类*医药圈里的行话“过票”完全解密：*两票制*新手必读之---医院销售流程医院统方的方式：药房统计：一般常用的，数字准确室电脑调单：详细，但是麻烦科室护士统方：一般找负责领药的护士，准确。
5、建立含麻黄碱类复方制剂采购台账。药品批发和零售企业采购含麻黄碱类复方制剂时，应符合GSP规范要求，并指定专人负责。建立含麻黄碱类复方制剂销售档案。药品批发企业应建立销售档案，严格审核客户资质，加强票据管理，落实出库复核以及流向追踪管理，严禁使用现金进行含麻黄碱类复方制剂交易。
6、药品销售的流程：药品从药厂到消费者一般通过药厂、医药公司、医院、诊所、药店；药厂、代理商、医药公司、医院、诊所、药店。新药品管理法已经修订通过，2019年12月1日起开始施行。2021年2月，《最高人民法院最高人民检察院关于执行中华人民共和国刑法确定罪名的补充规定（七）》规定了生产。
1、通过这些组织，商品才得以上市行销。一条分销渠道包括生产者、商人中间商、代理中间商、消费者，不包括供应商、辅助商。定义的缺陷：只着重反映分销渠道的组织结构，而没有反映商品从生产者流向最后消费者或用户的流通过程。
2、分销渠道成员有制造商或供应商，批发商，零售商。制造商或供应商：制造商或供应商是分销渠道的起点，生产或提供商品，并将其提供给分销渠道的其他成员。批发商：批发商是指从制造商或供应商处购买大量商品，然后以更低的价格转售给零售商或其他批发商的企业。
3、本题考查分销渠道。分销渠道包括商人中间商（取得所有权）和代理中间商（帮助转移所有权），也包括处于渠道起点和终点的生产者和最终消费者，但不包括供应商和辅助商。
4、包括：供应商；生产者；中间商：批发商、零售商、代理商；辅助商：支持分销活动的仓储、运输金融、广告代理机构等。分销渠道：通常指促使某种商品和服务经由市场交换过程，顺利地转移给消费者消费使用的一整套相互依存的组织。分销渠道成员：供应商、制造商、批发商、零售商、银行、经纪人、顾客。
5、供应商、辅助商、商业中间商、代理中间商、渠道起点和终点的生产者和最终消费者或用户。销售渠道或通路，指商品或服务从生产者向消费者转移过程中，取得这种商品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。我在MBA智库文档看到的。
药品销售的岗位职责1 负责日常系统打单、归档、跟踪等 负责销售市场信息管理工作，与客户沟通协调等。 定期汇总、统计对口责任部门应收账款数据，跟进业务人员的收款工作，及时向对口责任部门经理汇报情况。 定期把对口责任部门的销售数据进行统计，为营销管理提供依据和参考。
医药销售业务员的岗位职责 篇1 负责在指定区域内开展公司产品的推广活动，实现公司产品的销售增长及市场占有率的提高。 根据年度销售目标，分解为季度目标和月度目标，按期完成制定销售目标和客户拓展目标。 负责走访临床医生，提升临床开单业务量。
医药销售内勤的主要职责包括： 负责部门内勤工作，为销售团队提供必要的支持和服务。 协调与外部销售人员的工作关系，确保销售活动的顺利进行。 统计和整理销售数据，管理销售档案，协助编制销售报表，并及时向领导汇报。 草拟销售合同，并提交给主管领导审核。