OTC门店是指非处方药销售门店。详细解释如下：OTC门店概述 OTC药品是指不需要医生处方，消费者可以直接在药店或药店柜台购买的药物。因此，OTC门店指的就是专门销售这类非处方药的零售门店。OTC门店的特点 便捷性：OTC门店遍布广泛，购买药品相对方便，消费者无需预约或等待医生开具处方。
OTC的营业模式是非处方药品零售模式。OTC即非处方药，指的是为方便公众用药，在保证用药安全的前提下，经过国家卫生行政部门规定或审定后，不需要医师或其他医疗专业人员开写处方即可购买的药品。OTC的营业模式主要围绕这一药品类别展开。
OTC是药品零售渠道。OTC是指非处方药，这些药品通常可以在零售药店直接购买，不需要医生处方。OTC渠道就是指这些药品的销售渠道，主要包括各类零售药店、药房以及线上药品销售平台。
OTC是药品零售行业的一种业务模式。OTC即Over The Counter的缩写，意为非处方药。OTC业务主要针对不需要医生处方即可购买的药品，通过零售渠道直接面向消费者销售。以下是关于OTC业务的详细解释：OTC药品的特点 OTC药品一般具有安全性较高、疗效确切、副作用较小且易于自我判断的特点。
OTC是指非处方药，指为方便公众用药，在保证用药安全的前提下，经国家卫生行政部门规定或审定后，不需要医师或其他医疗专业人员开写处方即可购买的药品。OTC行业即为非处方药零售行业，主要涉及药品的零售、市场推广以及相关的药品销售服务。该行业涵盖了各种类型的零售药店、药品超市以及网上药店等零售终端。
OTC属于药品零售板块。OTC是指非处方药，是不需要医生处方即可购买的药品。这些药品通常在药店或药房销售，消费者可以直接购买和使用。OTC药品因其安全性较高、疗效确切，在药品市场中占有重要地位。它们通常经过长期的临床应用和验证，证明其疗效确切且副作用较小。
1、平价药店不能说的秘密是：它们常常通过降低药品的利润率来吸引更多顾客，而非依赖高昂的价格赚取利润。平价药店的存在对于消费者而言，无疑是一大福音。它们通常提供价格更为亲民的药品，有效减轻了患者在医疗费用上的负担。然而，为何这些药店能够保持如此低的药品价格，却往往成为它们不能公开的秘密。
2、一位业内人士曾透露“业内公认的秘密”：算上设备投入、人员、管理成本等，手机通话的成本每分钟不超过4分钱，纯利润在50 % 以上。 汽车 一辆车拆开卖能赚两辆车的钱 国外的汽车利润已经很透明了，每辆成本在8000美金的车零售能卖到10000美金就不错，但国内却不然。
3、这些“平价药”的来源，让人触目惊心，但一些业内人士透露，目前杭州仍不乏一些小药店的药品还是从上面这些市场进的，而且这些药店在进货时，如果表示不开发票，现金交易，价格还可以再降点，如此操作，药店是赚到钱了，但苦的是老百姓，万一药有问题，根本无法找到厂家来负责。
1、药品业务员基本条件：从事药品批发企业销售工作的人员，需要具备高中或同等及以上学历背景。他们必须通过岗位培训，深入了解药品销售相关知识与技能。除此之外，还需通过地市级（含）以上药品监管部门的考试，并获得合格证书，以此确保其具备合法的销售资格与专业性。
2、药品业务员需满足多项条件，以确保其专业性和合规性。一般而言，药品批发企业的销售人员至少需要具备高中及以上学历，这有助于他们具备一定的专业知识基础。除此之外，业务员还必须接受岗位培训，通过系统的学习和实践，提升自身的业务能力和沟通技巧。
3、药品业务员在向药店销售药品时，需遵循严谨的步骤以确保有效沟通与合作。首先，深入了解市场情况，搜集所在区域药店数量、规模与药品销售信息，以此为依据制定销售策略。通过访问药店，与老板或药剂师建立关系，初次见面时，介绍自己及公司背景，强调药品销售优势及品牌特色，了解药店需求。
4、为公司OTC药品的营销专员，通过拜访沟通、宣传促销、售后服务等活动，拓展药品销售渠道。信息收集：负责收集、整理、分析国家、地方及OTC市场的各项医药政策、法律、法规、政策走向，为公司营销决策提供参考依据。负责实施完成公司既定的OTC市场推广营销任务目标。
而管理地级或县级的OTC主管就是我们需要重点培养和指导的团队精英。同时针对目前各终端药店的特性和状况，我们OTC代表需要进一步的分工和合作，目前由单一的OTC代表细分为三种类型的工种。一是以日常终端拜访，维护良好客情关系的为主要工作内容的市场推广人员。二是以连锁药店整体合作和终端药店售点宣传为主的市场宣传人员。
作为一名OTC代表，首要素质是勤奋。大部分被淘汰的代表，其根本原因多为懒惰。零售工作琐碎繁杂，要求代表们踏踏实实，从基础做起，持之以恒。条理性是成功零售代表的必备条件。
OTC代表的基础工作流程分为四个关键环节，即4D流程：展示自我、展示企业、展示新概念、展示产品。这一流程对OTC代表在医药行业中的业绩有着至关重要的作用。下面是每一个环节的具体内容：展示自我： 从精神饱满、仪表整洁、礼貌待人中展现个人魅力和风度。
药店OTC代表的日常工作主要包括与店长和采购的交流与合作。代表们通过与店内有权决策者建立良好的关系，确保产品能在店内得到充分的展示与销售。首先，OTC代表通常会前往药店洽谈新产品的引进。初次拜访时，代表应携带一些小礼品，如水果、冷饮或公司赠品，以打开对话渠道。
OTC管理通常包括以下几个方面： 药品审批：对申请成为OTC药物的药品进行严格的审查和评估，确保其安全性和有效性。 药品监管：对已经上市的OTC药物进行定期的质量监督和抽查，确保其质量稳定、符合标准。
建立负责区域的药店档案，进行药店级别划分并进行管理 疏通进货渠道，保证公司产品在限定时间内铺入目标药店 每日按计划行走路线拜访至少15家药店，进行常规理货，并掌握销售情况和进货情况。
1、市场一启动，广告批文不合格不能做，产品存在质量瑕疵，产品效果没有预期的好，顾客不认同，甚至有的厂家生产能力不足，好可笑的问题，我就碰到过，没这么大的生产能力招这么多经销商干什么。后果可想而知。撤市，这次失败的经销商你下次在让他去住三星酒店，哪怕是五星酒店。招商会人家也不会去了。
2、一看，首先是看零售药店的药品货架。通常经销商由于跟零售商比较熟悉，会采取开门见山的方法，直接介绍新产品，很少细看客户的货架。
3、铺货方式：产品启动初期，应从点上切入，可实行区域独家代理制，可选择2~3家大型客户进行铺货，对于乡镇可选择一家进行放货，将产品导入市场，让这些客户先赚到钱，增加其销售信心，中期阶段开始规化点面布局，适当扩大销售网点。
4、首先确定你的销售模式，是在药店里，靠业务员去做工作，还是当地打广告。然后找个价格便宜的，包装好看的，厂家信誉好的，一定是药准字的。然后就可以具体操作了，一个县城没多大，可以直接铺货，谈首推，返费用，或者业务员做客情，等等。
5、首先你要明白药店是以赢利为第一目的，独家销售，低进货价高零售价的产品才更有利润。月结可以保障他们不压钱。然后你要了解你产品自身的优势，比如包装好，品牌效应等等。对于首次进货，关键还在于谈判，一个长久的合作，一个有规划的利益关系，远比礼品什么的对药店的老板有诱惑力。
6、二）OTC终端工作的一般内容 产品店头工作：货物管理 （1）铺货：铺货（对各自管辖的零售场所先进行一次地毯式拜访、选出有潜力、信誉好、网点优化的）既是把把产品铺入零售点。A、铺货的方式：l 拜访直铺，对终端零售场所进行直接拜访，或跟随经销商沿着预定的路线拜访，向其说明销售政策，将上市产品铺进零售点。