其核心内容涵盖了医药市场营销的基础知识，如市场调查与预测、环境分析，以及消费者市场分析及其购买行为。此外，还包括市场细分、目标市场选择、产品策略、定价策略、分销渠道管理和市场促销等关键环节，内容编排遵循了医药企业营销管理的完整流程。
医药市场营销实务目录包含了四个主要部分，旨在深入理解和应用这一领域的知识。首先，认识医药市场营销从基础开始，通过第一章，我们探讨了市场营销的各个方面。
在《医药市场营销与实务》这本书中，首先，第一章为读者提供了导论，概述了整个领域的基本概念和重要性。接着，第二章深入探讨了医药市场营销环境，包括宏观和微观环境的分析，为后续章节奠定了基础。
上篇详细讲解了医药行业的多个关键环节，如制药企业的运营模式，药品的生产与流通，医药商业企业的角色，医院的管理结构，国家医疗管理机构的政策，药品招标采购流程，以及全球化背景下WTO与中国医药产业的发展，以及医疗改革的最新动态。
第四篇“营销实践技能与管理”涵盖了医药推销技巧、市场营销组织管理、计划和控制，强调了理论知识与实践操作的结合，提升专业技能。最后，“医药国际市场营销”章节，针对日益全球化的市场环境，探讨了医药产品在国际市场的营销策略，适合对国际市场有志于拓展的读者。
内容涵盖广泛，包括医药市场的营销战略制定、市场环境的深入分析，以及市场调查与预测等基础环节。同时，书中详细解析了如何进行市场细分与定位，优化营销渠道，制定产品策略和定价策略。此外，还涵盖了医药经营管理与GSP（药品经营管理规范）的相关知识，以及医药促销、广告和商务谈判等实际操作技巧。
1、医药商品营销职业道德的定义是在医药商品营销活动中，营销人员应遵守的道德规范和职业行为准则。 这些规范要求营销人员在法律法规的框架内诚信经营，保护消费者的合法权益。 医药商品营销职业道德还体现在尊重商业伦理，公平竞争，不进行不正当竞争行为。
2、．医药职业道德的基本原则以患者为中心，为人民防病治病提供安全、有效、经济的优质药品和服务；救死扶伤，实行人道主义；全心全意为人民服务。2．医药职业道德准则遵纪守法，爱岗敬业；质量为本，信誉第一；急人所难，救死扶伤；文明经商，服务热情；团结协作，共同努力。
3、医药商品购销员是医药行业专业人员，负责药品、医疗器械采购销售。在制药企业、药品批发公司、零售药店或医疗机构工作，主要职责包括市场调研、供应商管理、库存控制、价格谈判、合同签订和售后服务。购销员需具备医药专业知识，了解药品特性、用途、储存条件与法律法规。
4、大专：专业基础课：医学免疫学与微生物学、病理学、药理学（药）、人体解剖生理学、药剂学、药事管理与法规、调剂学、药物治疗学、药用分析化学、医药商品营销实务、中药学等。专业课：《药品经营管理》：中医药学概论、医药商品服务规范、医用基础化学、药物经济学基础。
5、学成后能识别常用中药的特征及功能，熟练检测中药饮片及中药的计价、饮片、调配、临方炮制，能熟练掌握中药保管养护，汤剂服用介绍及中成药介绍，并能按相关的规定进行中成药的销售，接待顾客查询，处理投诉。
《医药营销：医药代表实务篇》是由上官万平先生倾力编著的专业书籍。这部第五版著作由上海交通大学出版社于2009年2月1日首次出版，展示了丰富的专业知识和实践经验。全书共计426页，内容详实，字数多达534，000字，深度探讨了医药行业的营销策略和代表工作的核心要素。
医药营销领域的一部实用指南是《医药代表实务篇（第五版）》。这部著作分为上下两编，深入探讨了医药代表在实际营销活动中的核心知识和策略。
本文介绍的是上官万平先生，一位在医药营销领域有着丰富经验的专业人士。出生于1974年的他，目前担任北京某制药公司的地区经理，以其在业界的显著影响力和专业能力而备受瞩目。上官先生拥有儿科医生的背景，这为他后来的职业生涯打下了坚实的基础。
深入挖掘需求：医药营销并非简单的销售，而是洞察患者需求与医疗专业人士期望的交织。通过精准的市场调研和数据分析，找出那些可能被忽视的治疗领域，以及医生们对新药特性的热切关注点。然后，通过提供定制化的解决方案，让药品的价值得以最大化地体现。
做药品最难的是进医院，最重要的是临床促销，最怕的是销售后的收款。
医药代表要想达到有效成交，就需要通过发现并满足客户的特定需求，发挥其最大潜力，并把市场区隔极小化，根据其特点制定详细表单，详细了解市场现况，收集信息，做出正确判断。在这个注重专业化细节的时代，医药代表在进行拜访时越注重细节，越是能够达成主动成交，与目标医生建立长期合作关系。
第2招：调动情绪，就能调动一切 良好的情绪管理（情商），是达至医药销售成功的关键，因为谁也不愿意和一个情绪低落的人沟通。积极的情绪是一种的状态、是一种职业修养、是见到客户时马上形成的条件反射。营销人员用低沉的情绪去见客户，那是浪费时间，甚至是失败的开始。
医药营销的实施场景主要在医疗机构，其中约80%的药品是在医院内销售的。 该过程涉及对医院的深入研究，包括识别目标科室、适应症以及关键医务人员，如医生和科室主任。 医药营销的目标是发现并满足这些医务人员对特定药品的需求。
药品市场营销是指医药企业的一种市场经营活动，即企业从医疗需求出发，综合运用各种科学的市场经营策略，把药品和服务整体地销售给医疗机构与患者，尽可能满足他们的需求，并最终实现企业自身的生存和发展目标。药品市场营销的作用药品市场营销与制药工业一样，对医疗保健事业作出了重大贡献。
市场营销包含药品营销，每个产片，每个公司都需要市场营销，药品营销就是针对药品这块的市场营销。市场营销是我国社会需求第一大专业，但由于药品是特殊商品，其具有自己的经营销售专业特点，必须有较强的医药专业基础理论，又有经济学、营销学、管理学的基本知识。
药品市场营销是指制药企业通过研究市场需求、开发新产品、设计营销策略、推广销售等手段，将药品成功地推向市场的过程。这一过程需要考虑药品的特殊性质，如安全性、有效性、临床试验证据和药品注册要求，同时还要面对激烈的市场竞争和政策法规的限制。现代市场营销观念是一种以顾客为中心的市场营销策略。