引言和背景：介绍代理商药品销售模式渠道计划书的目的，以及背景信息，包括代理商的业务范围、药品产品的特点和市场需求等。目标和目标市场：明确代理商药品销售模式渠道计划的目标，例如增加市场份额、提高销售额或进入新的市场。描述目标市场的特征，如潜在顾客群体、地理区域、消费习惯等。
分析确定你们的准客户（加盟商或者代理商），有些行业的准客户是确定的，比如食品，那么你就找那些食品贸易公司和代理商，但是有些准客户是隐性的，比如餐饮业加盟，你不知道哪个人会投资餐饮业，所以要分析对待。构思渠道开发步骤。
执行概要和要领 商标/定价/重要促销手段/目标市场等。 目前营销状况 （1） 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。（2） 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。（3） 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。（4） 分销状况：销售渠道等。
1、药品代理涉及的核心是与特定厂家或公司的合作。首先，你需要了解他们的政策规定，常见的是要求现款现货购买，部分厂商可能还会要求支付一定比例的市场保证金，以确保代理权益。为了保障你的市场权益，与厂家或公司签订代理协议或销售合同是明智之举，这能防止货物串货现象发生。
2、你直接和厂家说你要做你县的区域代理就可。如果该产品在你县还没有人操作，你可以马上拿到代理权：厂家会给你开委托书，给你寄厂家的证照，质保协议，也许有的产品会交一定的保证金或者给你下年任务等。有了厂家的委托、证照，你就可以和医药公司、医院直接做生意了。
3、医药代表的工作职责药品作为一种特殊商品，分为处方药（Ethic）和柜台药（OTC）两种。药品从出厂到最终流入病人手中，一般要经过两个主要的环节，一是以医药公司及医药代理为主的流通环节；二是以药店及医院为主的销售环节。目前医药代表所起的作用就是将药品顺利推销进医院（或药店），增大某一种药品的销量。
4、先从最基本的概念，或者说是程序说起，这一行业没有门槛，或者说门槛很低，学历专业什么的都不重要，重要的有2点，1是脸皮要厚，2是要舍得花时间，得勤快。
5、做代理是指成为某品牌或公司的授权代表，在特定地区进行产品销售、推广和客户服务等工作。代理的具体解释如下： 代理的基本概念：做代理，简单来说，就是某个品牌或公司授权个人或团体，在特定地区代表其进行业务活动。代理可以负责该地区的销售、市场推广、客户服务等工作，以促进品牌或公司的业务发展。
营范围的限制一样，法律规范也明确规定药品销售人员不能再同时为另外的药品厂家代理销售药品，进行药品购销活动。
如果是药品上市许可持有人是非企业性质的机构，那么该机构必须是药品研制机构。在最初的《试点方案》中，药品上市许可持有人可以是科研人员，但是按照《新法》的规定，自然人无法成为药品上市许可持有人，原因可能是立法机关对自然人的风险管控和责任承担能力有所顾虑。
走票：是指一些没有药品经营资质，但掌握较固定的销售渠道和药品来源的自然人，通过挂靠合法药品经营企业，在支付一定额度的税款或管理费之后，将自身药品经营行为“正当”化的活动，其本质是无证经营者使用有证企业的票据进行药品经营活动。
根据《中华人民共和国民事诉讼法》的规定，自然人委托代理人的范围包括律师、当事人的近亲属、有关社会团体或者当事人所在单位推荐的人，以及经人民法院许可的其他公民。若代理事项涉及特殊行业，代理人需具备相应的资质证书。具备主体资格的法人，在涉及特殊行业的情况下，其代理人还需提供相应的资质证明。
1、代理分销渠道模式是指制造商利用一定的中间商帮助寻找顾客、销售商品，但是制造商没有向中间商转让产品所有权。因此，中间商只是在接受生产商委托的前提下进行商品的代销。一般来说，中间商不购买产品，不必为产品付款，也没有产品的所有权。这样的中间商通常称为代理商。
2、经销模式。经销商作为制造商的代表，负责在特定地区销售产品。制造商通过经销商扩大销售渠道，提高市场覆盖率。这种模式适用于广泛分销的产品，经销商通常拥有销售网络和营销经验，能够更好地推广产品。 代理模式。代理商在特定区域内代表制造商进行销售活动，制造商支付佣金作为回报。
3、经销模式是指生产企业通过经销商来销售产品。经销商负责产品的推广、销售和售后服务。这种模式可以扩大销售网络，利用经销商的资源和经验来提高市场渗透率。适用于多种行业和产品线。 代理模式 代理模式中，代理商代表生产商进行产品销售，收取佣金。
