1、医院由于治病需要，药品覆盖范围广，几乎覆盖了所有病种，啥药都有，而药店由于成本所限，不可能把所有药品都采购回来，他们只采购那些常用的、畅销的药品，而那些小众化、销量低的药品就被直接放弃了。
2、很多药在医院卖得出去，而在药店就卖不出去，由于销量少利润少，药店不愿意卖。 4：很多药的利润很低，而且储存条件要求高（如冷藏），成本高没钱赚，药店放弃该品种；但是医院有，而且必须有（国家政策要求），为了救人。
3、所以医院的药品在药店没有销售这是一个非常正常的现象。没有才是正常，如果有了反而不正常，比如药店出现杜冷丁药品，那应该是不可能的。进货渠道不同刚才讲了，医院和药店是两个完全不同的系统。
4、医院的处方药比较多 所谓的处方药就是我们在看病时需要经过医生的处方才能够从药房或者药店进行购买的药物，没了能够保证其中的安全性和有效性，这一类的药物必须得在医生的监控或者指导下使用的。所以一般我们在外面药店是买不到没有医生处方的药品的。
5、这个是因为对医药管理不清楚造成的一个想法，就是以为药店会有所有的药，会有医院的药，所以在医院觉得贵了就想找一些便宜药店去买这个药，可以省点，这个是常态心理，但是却不知道，医院的药和药店的药是受法律法规控制的，不是乱卖的，所以医师有医师法，药师有药师法，医药管理是一个法制体系。
6、”而当药师将患者所要买的药拿来看时，多半会说：“这药不仅你家附近药店买不到，就是全北京市也买不到。”这是为什么呢？ 原来患者拿来的药是该医院的自制制剂。目前在医院可以流通的药物有两类： 一类是准字号药。这些都是通过国家药品管理部门批准的。 另一类是医疗单位制剂。
你听说的可能是销售岗位吧，一般的医药企业都会向销售岗位的员工收取相应的保证金，避免销售人员利用职务之便给企业造成利益损失。要是其他对企业没有风险威胁的岗位，就没有理由收取保证金。就是在生产岗位，如果担当一定的职位，也要向企业上缴质量保证金和安全保证金。
新晨不学术 陪客户的能力在国企里面算是很拿手的 可以学到东西 做人的本事这里面可以学到 但是在其他更好的公司 或同等级里面也可以学到 但是内容可能不太一样 去了才知道。
江苏新晨医药有限公司，是江苏恒瑞医药股份有限公司全资营销公司，专门从事恒瑞医药集团生产的麻醉、镇痛、呼吸及肝病领域的药品营销推广。
1、销售对象不同。厂家的是销售少数个品种，面对的是医生，经营企业销售大量品种，面对的是领导。医药公司的业务员主要的工作是负责医院药品的配送，医药代表主要的职责是临床上的推广。
2、医药代表是药品推销员 医药代表就是厂家和医药公司的产品推销员，负责药品在医院和药店的销售，就象其他的推销员一样，只不过换个专用的名字而已。
3、医药代表 制药企业派出或雇用药品推广人员被称为“医药代表”，可以从简单和复杂两个方面来说。 简单来讲，医药代表就是一个商品促销员，你要动员一切的手段，把产品推销出去。
至于你说的中药临床、OTC、医疗器械哪个更容易做，这就取决于你自己了，都是一块肥肉，但这里面临床跟器械对比OTC有些不同，因为一个主攻医院，另一个则是得天天往药店跑，貌似OTC会更累些。
如果没有门路的话，OTC药物更加容易。因为OTC毕竟是人人都知道的，而且销售途径比较广。毕竟全国合法的各大药店都能进行销售。
发展前景，在药品环节，医院始终是第一终端，药店是第二终端，所以医院市场大，医院产品毛利更高，所以空间应该更大。当然这个我觉得关键还是看公司了，例如外资一般工资收入比其他类公司高不止一个档次，其次就是国企，再次才是私人企业。
OTC，首先你要明白OTC的意思。非处方药。那么就是说主要是做药店的销售。举个很简单的例子，比如说我们用于治疗脚气的达克宁，就是西安杨森的OTC药。OTC代表主要负责药店的销售，临床代表主要负责医院非处方药在医院的销售，两个操作模式完全不一样。相对来说我个人意见是做临床代表发展前途好些。
OTC非处方药医药代表实战教程涵盖了多个关键领域，旨在帮助从业者提升专业技能和业绩。首先，第一章明确了OTC代表的角色定位，详细介绍了职业的本质（001），必备的素质（005），包括沟通、市场分析等，以及职业发展路径（014）。
《OTC非处方药医药代表实战教程》就像一个实用的学习指南，对于新手来说，是入门的阶梯，对于追求卓越的专业人士，则是自我提升的宝典。它详细解答了上述疑问，为医药代表提供了实际操作的指导，是提升销售技能的不可或缺的工具。通过深入学习这本书，任何人都能提升在非处方药市场的竞争力。
该书详细剖析了医药代表在非处方药领域的工作策略，包括产品推广、市场分析、客户关系管理等各个环节的实战技巧。对于想要进入这个行业，或者已经在其中的从业者来说，它不仅提供了理论知识，更有实际案例可供参考，帮助读者提升业务能力，更好地在市场中立足。