本教材在编写过程中力求体现高等职业教育的特点，强调基本的理论知识、思维方法和实践技能，体现思想性、科学性、启发性，国情的先进性和教学适用性。《医药市场营销（第2版）》供医药市场营销、国际贸易、药学等专业学生和教师以及从事医药营销的人员使用。
全国医药职业教育药学类规划教材·医药企业经营与管理目录上篇深入探讨医药企业的运营与管理基础。第一章：医药企业经营与管理概论1 医药企业定义与类型，以及其独特特征和历史发展。2 医药企业经营与管理的内涵、特点和研究内容，学习其重要性。
全国高职高专药学类专业规划教材之一的《医药市场营销（第2版）》详尽介绍了医药市场的核心内容。全书分为五个部分，共计12章，旨在为学生和专业人士提供全面的理论指导和实践技能。
全国医药职业教育药学类规划教材的药用物理学部分详细介绍了各个章节的内容：第一章 流体的性质 第一节探讨了静止流体的压强、表面张力，以及球形液面内外的压强差和毛细现象，还介绍了表面活性物质的概念。第二节讲解理想流体的流动，涉及稳定流动、连续性原理，以及伯努利方程及其应用实例。
1、专业产品拜访能力 这是医药代表必须不断提高的销售技能，从开场白到探询与聆听，产品特性利益转换，处理异议，加强印象，最后主动成交的每个环节都要求根据情景适当运用。会议销售能力 医药代表可以独立完成常规的推广活动，如科室会议，圆桌会议等等。
2、药品常识 药品常识，能够配合驻店药师指导顾客正确购用药品，熟悉药品的陈列与保管方法。药品是一种特殊的商品，具备一定的专业性，比如有些药品需要有禁忌，不能和其他某种药品一起使用，有些药品有饮食限制，比如最常见的头孢是不能饮酒的。
3、得注重语言技能的运用，掌握推销的基本技能，做好受尽挫折与冷眼的心理准备，相信苦尽甘来的希望总能到来；对当地医药市场有基本了解，当地用药习惯也很有关系；掌握基础财务知识，应收款、应付款、资金周转天数等常识都要了解。
4、同时，他们还需要具备良好的沟通能力和人际交往能力，能够与各种类型的客户建立良好的关系，并有效地传达产品信息。此外，MSL还需要具备一定的市场分析和竞争意识，能够及时了解市场动态和竞争对手的情况，为企业的市场策略提供有力支持。
5、专业的医药销售人员应具备广泛的知识结构，并需不断更新知识。这包括相关医药产品的基本知识和营销知识，以及多学科的辅助知识。 辅助知识作为销售的辅助工具，对医药销售的成功至关重要。
1、书名：医药市场营销学作者：汤少梁出版社：科学出版社出版时间：2007年7月ISBN：9787030191786《医药市场营销学》是2007年科学出版社出版的图书。作者是汤少梁。
2、名词解释用单一的药品占领一个细分市场，企业的药品和服务对象都集中于一个细分市场。这种模式可以使企业更了解该细分市场的需要，进行专业化的市场营销，同时竞争者通常较少。但这种模式风险较大，一旦这一细分市场不景气或者有强大的竞争者出现，都会使公司陷入困境。
3、市场营销学部分 单项选择题 （本大题共10题，每题1分，共 10分。）多项选择题 （本大题共5题，每题2分，共 10分。）判断对错题 （本大题共10题，每题1分，共 10分。判断对错，并将×或√填写在答题纸相应空格内。）简答题（本大题共5题，每题8分，共 40分。
1、因为市场营销永远是一个企业冲在最前面的岗位，不学习，不精进，就意味着淘汰。
2、谈到各种美食的烹饪方法就会眉飞色舞，那很有可能你就应该去学美术、地理或者烹饪，并且很可能会取得了不起的成就。哈佛大学的校长Faust曾在毕业典礼上说：你可以选择你的退路，但人生很长，先去做你最热爱的事情，不要一开始就选择退路。
3、学好自己的本专业，再用业余时间学好英语或者其他外语，打打工也很不错。职业学校没有什么不好的。但是专业好不好要结合你自己的性格，你应该是最了解自己的人。你是否觉得自己从事本专业具有优势？这个很重要。